電郵提示紙巾是大眾消費(fèi)中的必需品類(lèi), 也是國(guó)民保持健康衛(wèi)生使用頻率最高的生活用品。臨近雙十一，線上線下各大商超紛紛提前預(yù)熱，各式各樣的紙巾都掛上了促銷(xiāo)價(jià)。每逢此時(shí)，各大紙巾品牌期望借此實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)，而消費(fèi)者也瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)瘋狂囤積。
需求細(xì)分，品質(zhì)用紙，濕廁紙?jiān)鲩L(zhǎng)明顯
如今的生活用紙市場(chǎng)，在消費(fèi)偏好的個(gè)性化、體驗(yàn)化迭代趨勢(shì)下，紙巾開(kāi)始被賦予更多功能，適配更多場(chǎng)景。傳統(tǒng)的餐巾紙、抽紙和卷紙正被濕廁紙、美容巾、鼻炎專(zhuān)用紙、棉柔巾、廚房紙等更細(xì)分化的紙巾品類(lèi)進(jìn)一步補(bǔ)充。
背后揭示的是“專(zhuān)紙專(zhuān)用”的消費(fèi)理念逐漸被大眾接受并趨向成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者為了追求精致生活，至少會(huì)囤抽紙、廚房用紙、濕廁紙、卷紙四種類(lèi)型的紙巾，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的需求。
除了細(xì)分升級(jí)，品質(zhì)消費(fèi)的理念也在紙巾市場(chǎng)中形成了勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。CBNData 2023年4月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：有7成的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)生活清潔類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)主要考慮實(shí)用性與品質(zhì)感，生活用紙則是清潔護(hù)理產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)的“排頭兵〞，超過(guò)9成的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)生活用紙時(shí)會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。
而在眾多生活用紙的細(xì)分品類(lèi)中，濕廁紙因其擦拭干凈、柔軟親膚的特性而快速收獲消費(fèi)市場(chǎng)的喜愛(ài)，，成為消費(fèi)者品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)的重要一環(huán)。
根據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)濕廁紙行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年上漲態(tài)勢(shì)明顯，從2017年的2.75億元上漲至2021年的6.68億元，相較2020年同比增長(zhǎng)36.05%，2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.52億元，2023年我國(guó)濕廁紙市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到8.67億元，線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)70%以上，是紙巾、濕巾細(xì)分品類(lèi)中銷(xiāo)售額上升勢(shì)頭最迅猛的產(chǎn)品。并且據(jù)中國(guó)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，濕廁紙?jiān)跐窠硇袠I(yè)內(nèi)占比不足5% ，遠(yuǎn)低于嬰兒濕巾和通用濕巾。產(chǎn)品普及度較低，同時(shí)意味著濕廁紙是目前當(dāng)之無(wú)愧的藍(lán)海品類(lèi)。
痛點(diǎn)和爽點(diǎn)兼?zhèn)?，濕廁紙?shí)力“出道”
濕廁紙之所以能異軍突起，備受消費(fèi)者青睞，歸根結(jié)底是品質(zhì)生活的持續(xù)升級(jí)，讓消費(fèi)者在選購(gòu)生活用紙的同時(shí)既要“護(hù)己”又要“悅己”！濕廁紙的高頻使用場(chǎng)景包括但不限于：經(jīng)期、孕期、痔瘡發(fā)作期等特殊場(chǎng)景，但也有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，濕廁紙的使用場(chǎng)景正從這些特殊場(chǎng)景向日常場(chǎng)景發(fā)展，比如：外出旅行、居家日常使用，越來(lái)越多的消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于“水洗”“干凈”，而開(kāi)始追求更柔軟舒適潔凈的使用感受。另一方面，不同于其他生活用紙品類(lèi)，由于濕廁紙與健康的關(guān)系更為緊密，因此相比于濕廁紙品牌本身的知名度和銷(xiāo)量，消費(fèi)者更關(guān)心濕廁紙產(chǎn)品本身的安全性與產(chǎn)品品質(zhì)情況，這也促使各大濕廁紙品牌為贏得消費(fèi)者的認(rèn)可走上了“內(nèi)卷”之路。其中，最具代表的是維達(dá)濕廁紙。
雖然造紙行業(yè)頭部玩家眾多，但說(shuō)到紙巾，維達(dá)就是國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)中一個(gè)繞不開(kāi)的品牌。在造紙行業(yè)耕耘30多年的老大哥，維達(dá)幾乎穩(wěn)坐每年雙十一生活用紙品類(lèi)的銷(xiāo)冠寶座，好銷(xiāo)量來(lái)源于高品質(zhì)。維達(dá)濕廁紙成分安全，0酒精0香精0添加劑，無(wú)論是在經(jīng)期還是給小孩子用都十分放心；加厚設(shè)計(jì)，使用感覺(jué)更潔凈，并且采用的是可沖散無(wú)紡布，用完直接扔馬桶也不怕堵塞。這也代表著，在濕廁紙的內(nèi)卷世界，“干凈”只是基礎(chǔ)，“專(zhuān)業(yè)”才是要求。
另外為了滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的濕廁紙使用需求，消費(fèi)者對(duì)濕廁紙的規(guī)格也趨向多元細(xì)分。以維達(dá)為例，該品牌推出了家庭實(shí)惠、迷你便攜裝以及專(zhuān)門(mén)為女性設(shè)計(jì)的維達(dá)女性濕廁紙等產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下消費(fèi)者的使用需求。
與此同時(shí)，濕廁紙的推廣營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的使用習(xí)慣養(yǎng)成也起到了關(guān)鍵作用。比如本月7號(hào)，維達(dá)攜手京東超市，在京東總部大樓開(kāi)啟濕廁紙全民試用體驗(yàn)活動(dòng)作為新品類(lèi)的推廣?；顒?dòng)聚焦?jié)駧埖捏w驗(yàn)從0到無(wú)限次回購(gòu)，精準(zhǔn)洞察了“用過(guò)就會(huì)不斷回購(gòu)”的消費(fèi)者常態(tài)，以此作為打動(dòng)消費(fèi)者群體的重點(diǎn)突破口，讓更多消費(fèi)者親身體驗(yàn)到高端舒適、安全潔凈的私處呵護(hù)，讓如廁的體驗(yàn)感和國(guó)民生活幸福感大幅度提升！
因此，維達(dá)攜手京東超市，將濕廁紙細(xì)分品類(lèi)作為趨勢(shì)品類(lèi)進(jìn)行推廣，促使更多消費(fèi)者嘗新體驗(yàn)，這不僅僅是為消費(fèi)者提供生活用品，更是在洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)和爽點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化，精細(xì)化需求，從而強(qiáng)化濕廁紙行業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控，反向推動(dòng)生活用紙制造行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步為消費(fèi)者的健康舒適的生活體驗(yàn)帶來(lái)最優(yōu)解?？梢云诖?，維達(dá)未來(lái)將繼續(xù)攜手京東超市等優(yōu)質(zhì)消費(fèi)平臺(tái)，以創(chuàng)新科技和消費(fèi)者洞察為抓手，開(kāi)創(chuàng)滿(mǎn)足消費(fèi)者不同場(chǎng)景下，更多樣細(xì)分化需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，并不斷突破固有的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式，激活健康生活用紙新動(dòng)能！